Dins de FIABCI: com les connexions immobiliàries globals beneficien els clients locals

El sector immobiliari pot ser local, però les persones que compren, venen i inverteixen cada vegada ho són menys.

Un client que busca un habitatge a Barcelona pot viure a Alemanya, als Estats Units o a Àsia. Un venedor pot estar comercialitzant una propietat per a compradors internacionals. Un inversor pot necessitar assessorament que impliqui diversos països, sistemes legals i xarxes professionals.

És aquí on les relacions internacionals dins del sector immobiliari comencen a tenir importància.

Per a MySpot Barcelona, FIABCI no és simplement una altra afiliació professional. És una xarxa en la qual participem activament a través de congressos internacionals, trobades de lideratge, missions comercials i relacions directes amb professionals immobiliaris de tot el món.

I el valor d’aquesta xarxa és, en última instància, molt pràctic: millors connexions, un coneixement més ampli d’altres mercats i contactes de confiança quan els nostres clients necessiten suport més enllà d’una única operació local.

Què és FIABCI?

FIABCI, la Federació Internacional de Professions Immobiliàries, és una xarxa empresarial global per a professionals del sector immobiliari.

Els seus membres treballen en una àmplia varietat de professions relacionades amb el sector i FIABCI compta actualment amb capítols arreu del món, connectant professionals d’Europa, Amèrica, Àsia-Pacífic, Àfrica i Orient Mitjà. FIABCI

La xarxa es basa en l’intercanvi professional, les relacions empresarials internacionals i l’intercanvi de coneixement sobre diferents mercats.

Però per als clients, la pregunta important no és com de gran és l’organització, sinó què poden aportar-los realment aquestes connexions.

Per què són importants les connexions internacionals en una operació immobiliària a Barcelona?

Encara que la propietat sigui a Barcelona, l’operació pot involucrar diversos països.

Un comprador internacional pot necessitar assessorament hipotecari a Espanya mentre aporta documentació sobre ingressos obtinguts a l’estranger. Un venedor pot voler arribar a compradors fora del mercat local. Una família que es trasllada a Barcelona pot necessitar contactes de confiança per a qüestions legals, fiscals o de relocation.

En aquestes situacions, conèixer algú no és suficient.

El que importa és conèixer professionals la feina i reputació dels quals ja són conegudes dins d’una xarxa de confiança.

Aquest és un dels aspectes més útils de FIABCI.

Una relació construïda al llarg de diversos congressos, reunions o referències anteriors és molt diferent de buscar per internet un professional desconegut just quan un client necessita ajuda.

Viena: relacions que van més enllà d’una targeta de visita

Linda va assistir al 76è Congrés Mundial Immobiliari de FIABCI a Viena, una trobada que va reunir professionals de diferents països i mercats immobiliaris.

Per a ella, una de les parts més valuoses no va ser simplement el programa del congrés. Va ser l’oportunitat de passar temps amb altres professionals, intercanviar experiències i reforçar relacions que es construeixen durant anys, i no en una única conversa ràpida de networking.

Aquestes relacions són les que fan que una xarxa internacional sigui realment útil.

Un contacte en un altre país pot convertir-se en algú amb qui intercanviar informació de mercat, a qui derivar un client o a qui recórrer quan una operació requereix coneixement local fora d’Espanya.

El resultat és una xarxa que s’assembla menys a un directori i més a un grup de professionals que realment es coneixen entre ells.

Panamà: entendre com funcionen altres mercats

La participació a FIABCI també implica aprendre de mercats més enllà de Barcelona.

Linda va assistir al FIABCI Global Leadership Summit a Panamà, on professionals immobiliaris de diferents països es van reunir per parlar sobre tendències, lideratge i el futur del sector.

Per a una agència amb seu a Barcelona, entendre com treballen compradors, inversors i professionals en altres mercats és cada vegada més rellevant.

Els clients internacionals no arriben a Espanya amb les mateixes expectatives.

La seva experiència amb les operacions immobiliàries, la negociació, el finançament o la relació amb els agents pot estar marcada per sistemes completament diferents.

El contacte amb altres mercats ajuda a entendre millor aquestes diferències i facilita la comunicació amb clients internacionals.

Taiwan: quan el networking es converteix en intercanvi empresarial real

Les missions comercials aporten una altra dimensió a la xarxa.

Durant una missió de FIABCI a Taiwan, Linda va participar en reunions professionals i trobades B2B juntament amb professionals immobiliaris de diferents mercats.

Aquest tipus d’esdeveniment va més enllà de l’intercanvi general d’idees.

Genera converses directes sobre oportunitats d’inversió, relacions de referència i com donar suport a clients els interessos immobiliaris dels quals travessen fronteres.

També permet mantenir Barcelona, Catalunya i Espanya visibles dins d’una comunitat immobiliària internacional més àmplia.

Per a MySpot, això funciona en totes dues direccions: ajudant professionals internacionals a entendre millor el mercat de Barcelona i, al mateix temps, creant punts de contacte de confiança en altres països quan els nostres clients els necessiten.

Què significa això per als compradors?

Per als compradors, especialment els internacionals, el valor d’una xarxa com FIABCI és poder accedir a persones de confiança i disposar d’un millor context.

Un comprador que es trasllada a Barcelona pot necessitar molt més que una cerca d’habitatge. El finançament, l’assessorament legal, les qüestions fiscals, el suport durant la relocation i la documentació internacional poden formar part del procés. Tenir accés a professionals que formen part d’una xarxa internacional consolidada pot fer que aquestes presentacions siguin molt més fiables que començar de zero.

També ajuda quan els compradors provenen de mercats on el procés de compra funciona de manera molt diferent. Les expectatives respecte a la relació amb els agents, la negociació, els dipòsits, el finançament i la due diligence poden variar enormement d’un país a un altre.

Com que Linda manté contacte regular amb professionals de diferents mercats, entén millor aquestes diferències i pot ajudar els clients internacionals a navegar pel sistema espanyol amb més context i menys suposicions.

També hi ha un benefici a llarg termini. Un client que compra avui a Barcelona pot necessitar més endavant suport per vendre una propietat en un altre país, invertir en un altre mercat o tornar-se a traslladar. Una xarxa internacional de confiança facilita molt aquests següents passos.

Què significa això per als venedors?

Per als venedors, el benefici no és simplement “exposició internacional”. És l’accés a relacions que poden generar contactes qualificats.

Barcelona atrau compradors de molts països diferents, i un venedor pot beneficiar-se quan un agent de confiança a l’estranger té un client que busca activament una propietat a Espanya. Una relació professional personal té molt més valor que simplement publicar un habitatge internacionalment i esperar que el vegi el comprador adequat.

FIABCI també ofereix a MySpot una manera de mantenir Barcelona, Catalunya i oportunitats concretes visibles dins d’una comunitat professional internacional. Això és especialment important per a propietats singulars, oportunitats d’inversió o habitatges que poden atreure un perfil molt específic de comprador estranger.

La xarxa també pot ser útil quan la pròpia situació del venedor és internacional. Un propietari pot viure a l’estranger, tenir actius en més d’un país o necessitar ajuda per coordinar professionals en diferents jurisdiccions.

En aquests casos, comptar amb contactes de confiança fora d’Espanya pot facilitar la gestió de l’operació i ajudar a garantir que s’incorpori el coneixement adequat quan sigui necessari.

Per què importa

Per a MySpot, el valor de FIABCI està realment en les relacions.

Significa tenir persones a qui podem trucar, a qui podem derivar clients, amb qui podem intercanviar coneixement de mercat i de qui podem aprendre quan una situació va més enllà de Barcelona.

Per als clients, això pot fer que tot el procés sigui molt més connectat, especialment quan hi ha un component internacional.

I per a nosaltres, significa mantenir-nos a prop del que passa en altres mercats mentre continuem centrats en allò que coneixem millor: Barcelona i Catalunya.

Tant si busques el barri perfecte per convertir-lo en casa teva com si simplement necessites assessorament professional i de confiança dins del sector immobiliari, som aquí per ajudar-te. Posa’t en contacte amb el nostre equip avui mateix per descobrir com MySpot Barcelona et pot acompanyar en el teu pròxim pas.